Металлопрокат подешевел, но есть нюанс: как сэкономить до 30% в 2026 году
В первом квартале 2026 года цены на металлопрокат достигли минимума. Аналитики прогнозируют рост с опережением инфляции уже во втором полугодии. Заказчики из оборонки, машиностроения и строительства рискуют переплатить, если не учтут сезонные тренды и стратегии закупок.
Текущая ситуация на рынке: низшая точка пройдена
Рынок стали в России стабилизировался на пониженных уровнях. Низшая точка цен пришлась на январь 2026 года из-за перепроизводства и слабого спроса в строительстве. Горячекатаный прокат торгуется около 45 тыс. руб. за тонну, холоднокатаный — 60 тыс. руб.
Почему так произошло? Производители недозагружают мощности — около половины из 76 млн т в год простаивают. Импорт из Китая и ЕАЭС давит на цены. Но это временно: спрос восстановится с ростом инфраструктурных проектов.
| Вид проката | 1 кв. 2026 | 4 кв. 2026 | Рост, % |
|---|---|---|---|
| Горячекатаный | ~45 | 52,3 | 16,2 |
| Холоднокатаный | 60,5 | 65,3 | 8,8 |
| Оцинкованный | 75 | — | — |
| Арматура | ~38 | 46,9 | 22 |
Типовая ситуация на производстве: Завод по выпуску турбин для энергетики закупил горячекатаный прокат в январе по 44 тыс. руб./т. К апрелю цена выросла до 48 тыс., но запас позволил сэкономить 10% на партии в 50 т.
Практическая рекомендация: фиксируйте цены в долгосрочных контрактах. Это защитит от скачка на 10–20% к концу года.
Сезонные тренды: когда закупать, чтобы не переплачивать
Зима — лучшее время для крупных закупок. Спрос в строительстве падает, цены снижаются на 5–10%. Весной, с ростом активности, арматура и трубы дорожают на 7–12%.
Осень тоже выгодна: межсезонье разгружает склады производителей. Складирование зимой окупается — хранение проката по ГОСТ 535-2005 не требует сложных условий для большинства марок.
- Зима (январь–февраль): закупайте арматуру, листы, трубы — скидки за объем до 10%.
- Весна (март–май): рост цен, избегайте, если нет срочности.
- Лето: стабильность, но логистика дороже из-за жары.
- Осень (сентябрь–ноябрь): акции на остатки, снижение на 5%.
Типовая ситуация в закупке: Строительная фирма под элеватор запасла арматуру А500С зимой по 38 тыс. руб./т. Весной цена ушла к 44 тыс., экономия составила 15% на 200 т.
Практическая рекомендация: анализируйте исторические данные по вашей номенклатуре. Закупайте с запасом на 3–6 месяцев, учитывая ГОСТ на хранение.
Стратегии экономии: опт, контракты и альтернативы
Экономия до 30% реальна при комбинации подходов. Долгосрочные контракты фиксируют цену ниже рыночной. Опт от 3 т дает скидки 5–7%, от 10 т — до 15%.
Сравнивайте поставщиков: мониторьте прайсы еженедельно. Используйте программы лояльности — дисконтные карты для постоянных клиентов.
| Стратегия | Скидка, % | Экономия, тыс. руб. | Условия |
|---|---|---|---|
| Оптовая закупка | 5–10 | 45–90 | От 3 т |
| Долгосрочный контракт | 10–15 | 90–135 | На 6–12 мес. |
| Сезонная закупка зимой | 5–10 | 45–90 | Январь–февраль |
| Комбинация (опт + контракт) | 20–30 | 180–270 | Объем + фиксация |
Альтернативы: заменяйте где возможно. Ст3 вместо 09Г2С для неагрессивных сред — экономия 10–15% без потери прочности по расчету по СП 16.13330.
Типовая ситуация на стройке: Машиностроительный цех заменил бесшовные трубы 20 по 140 тыс. руб./т на электросварные 20х2 по 90 тыс. руб./т. Экономия 35% при соблюдении ТУ для негидравлических систем.
Частая ошибка: погоня за минимальной ценой без проверки сертификатов. Всегда требуйте паспорт качества по ГОСТ Р ИСО 9001. Практическая рекомендация: выбирайте поставщиков с резкой и доставкой — снижает отходы на 5–7%.
Особенности для спецсплавов и редких марок
В оборонке и аэрокосмике спрос на жаропрочные сплавы (типа ЭИ437, ХН77ТЮР) стабилен. Цены ниже на 5–8% из-за меньшего влияния сезонности, но дефицит возможен во втором полугодии.
Цветные металлы — алюминий стабилен, медь дорога из-за дефицита. Закупайте оптом с фиксацией: экономия 10–20% на кабельной продукции.
Почему нюанс? Рост цен на сталь потянет спецпрокат. Планируйте заранее по стратегии до 2030 г. — локализация и рост спроса на 58 млн т проката.
Типовая ситуация в НИОКР: Лаборатория закупила лист ХН65МВЮ зимой по фиксированной цене. К июлю аналог подорожал на 12%, запас обеспечил серию тестов без простоев.
Практическая рекомендация: для редких сплавов заключайте годовые контракты с резервом под 20% сверх плана. Проверяйте микроструктуру по ГОСТ 5639-82.
Частые ошибки и как их избежать
- Игнор прогнозов: покупка в пике весны — переплата 10–15%. Решение: следите за обзорами «Эйлер».
- Мелкие партии: без скидок. Решение: консолидируйте закупки с партнерами.
- Отсутствие хранения: порча от влаги. Решение: следуйте ГОСТ 15150-69 для тропического климата.
- Неправильная резка: отходы до 15%. Решение: заказывайте по чертежу у поставщика.
Экономия 30% достигается комбинацией: сезон + опт + контракт. Это стандарт для заводов с оборотом от 100 т в квартал.
